Las ferias son el punto de encuentro en el que los contratistas pueden intercambiar conocimiento, conocer nuevas tendencias y enterarse de los nuevos productos disponibles en el mercado. En esta edición una mirada a las enseñanzas que dejo el International Builders Show.

por Redacción El Nuevo Constructor

Como ya es tradición, el mes de enero reunió a los principales actores de la industria de la construcción en el International Builders Show (IBS) que se realizó del 19 al 22 de ese mes en Las Vegas, Nevada. Aproximadamente 55 mil profesionales estuvieron presentes en esta ocasión, visitando a más de 1,100 expositores.

Una de las actividades más éxitosas del show fue la nueva iniciativa promovida por la NAHB (National Association of Home Builders) de generar encuentros entre los constructores y posibles fuentes de financiación. También destacaron los National Sales and Marketing Awards (Premio Nacional de Mercadeo y Ventas) en los que se reconoce el trabajo en las áreas de bienes raíces, mercadeo y diseño, la gala se realizó en el Caesar`s Palace de Las Vegas con la presencia de 500 profesionales de la construcción.

Los asistentes

Dave Richards, gerente de productos de cableado estructurado de Eaton Corporation, compartió algunas de sus experiencias en el evento. En primer lugar resaltó que su puesto de exhibición recibió más tráfico este año comparado con 2009, aunque puntualizó que en ese año la disminución frente a 2008 fue considerable. “Hace unos años se veía a las grandes constructoras enviando grupos de 4 ó 5 personas, ahora están enviando grupos más pequeños. El lado positivo es que los contratistas que visitaron nuestro puesto realmente querían estar ahí y el tiempo que invirtieron con nosotros fue de calidad”, indicó el funcionario.

Al hablar de la importancia que tiene para las empresas hacer presencia en shows como IBS, Richards indicó que “debido a los recortes de presupuesto no estamos atendiendo a tantos shows, pero IBS es indispensable para nosotros porque nos da la oportunidad de encontrarnos con el constructor en un ambiente distinto al del día de trabajo “normal”. Además nos permite ver lo que las otras compañías están haciendo y conocer hacia dónde va la industria”.   

En el mismo sentido Mark Cofer, gerente senior de Desarrollo de Mercado de LP Building Products, afirmó que “IBS es de gran beneficio para la compañía pues nos da la oportunidad de encontrarnos con múltiples clientes, esto nos ayuda a crear la pauta de nuestras relaciones durante el año”. Cofer también manifestó que la feria contó este año con un aumento significativo en  la asistencia. “Hay un sentimiento de optimismo entre constructores y expositores”.

“Tenemos confianza en que el número de asistentes y expositores seguirá aumentado a medida que la economía se fortalece”, apunto Jay Sherman, director de marketing de productos residenciales de Levitron.

Suzi Hunneman, directora de marketing de la división de automatización de Verve Living Systems, reiteró que “estamos muy complacidos por la calidad de las relaciones forjadas este año en IBS. No sólo tuvimos un nivel de tráfico alto, sino que nuestra audiencia estaba cautiva gracias a las estrategias utilizadas en el stand como testimonios en vivo de clientes”, y agregó “el Builder`s Show, al ser el show más grande de su tipo nos permite conectarnos con clientes, promocionar nuevos productos y tomar el pulso a la industria. Lo principal para nosotros es suministrarle a los propietarios nuevas formas para incrementar la comodidad del hogar y permitir ahorros energéticos”.

Productos

Uno de los objetivos principales de la feria es dar a conocer las nuevas tendencias y avances en la industria. En ese sentido, los productos presentados por los expositores son un termómetro de lo que traerá el resto del año. Eaton Corporation, por ejemplo, compartió algunas de sus apuestas para 2010.

Smart Energy Manager: Utilidad que permite a los propietarios monitorear el uso y los costos de la energía. Medidores dentro y fuera del hogar lo hacen posible, pues el medidor externo muestra la cantidad que se está utilizando y el interno determina cómo pueden ser disminuidos los costos y dónde puede eliminarse el consumo.

En 2010 Verve introducirá al mercado el Termostato (Verve Broadcast Thermostat), un sensor de ocupación (Verve Occupancy Sensor) y un interruptor de contacto magnético (Verve Magnetic Contact) que funciona en conjunción con el sistema de iluminación principal de la casa. También se realizará este año el lanzamiento de tres nuevos productos de climatización y detección de ocupación.

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